Переговоры в бизнесе


Меню

 

Общающийся Через Периоды времени

Было время в моей жизни, когда я продал страхование жизни. Хорошо, чтобы быть откровенным, я попытался продать страхование жизни. С небольшим количеством успеха.

И в то время как я не продавал страхования, я действительно изучал вещь или два, и я хотел бы исследовать одного из них с Вами сегодня - периоды времени.

Некоторые из предполагаемых держателей страхового полиса, которых я встретил, могли визуализировать себя хорошо в будущее, сказать 20 или 30 лет в будущее. Они были очевидно хорошими перспективами страхования жизни. Другие сосредоточились больше на наступающем году или несколько лет. К ним кое-что, что могло бы или не могло бы случиться 20 лет вперед, было чистой абстракцией с небольшой уместностью.

Теперь, давайте помещать эти перспективы в контекст коммуникации: Когда Вы посылаете или получаете сообщения, Вы фактор в период времени человека, который послал Вам сообщение или добирается один от Вас?

Давайте рассматривать пример, это подобно моему опыту. Скажите, что Вы пытаетесь продать взаимные фонды новому инвестору. Вы с энтузиазмом указываете на возможность обогащения, экономя каждый месяц в течение возможно 25 лет. Но человек через стол смотрит на Вас с чистым лицом. Возможно он думает к себе, что деньги могли использоваться, чтобы платить наличными за ссуду на его грузовике через три года вместо пять, и затем он мог купить новый намного скорее.

Или, рассмотрите периоды времени, которые вовлекают коммуникацию между менеджерами и людьми, которые сообщают им. Вообще говоря, чем выше Вы находитесь в иерархии, тем далее вперед Вы, как ожидают, будете смотреть и ожидать.

Так, как Вы обращаетесь с сообщениями людям, у которых есть различные периоды времени чем Вы? Во-первых, знайте о возможности, что они могут существовать. Задайте несколько вопросов об исследовании, которые помогают Вам найти различия.

Во-вторых, используйте визуализацию, которая помогает другим вообразить будущее, и как они впишутся в ту картину. Например, компании, которые продают пакеты отставки, тратят много денег, пытающихся заставить нас воображать нас греющийся в роскоши на тропическом берегу.

В-третьих, только не говорите о том будущем времени абстрактным способом. Олицетворите это, объясняя, как это затронет человека, к которому Вы обращаетесь. Дайте тому человеку долю в будущем, которое Вы предвидите.

В-четвертых, доберитесь до того будущего времени в шагах, не в одном большом скачке. Не просите, чтобы 25-летний визуализировал, где она будет в 65 лет. Вместо этого говорите с нею о типичных образах жизни в возрастах 35, 45, 55, и 65.

Наконец, поместите процессы в перемену, если кто - то еще просит, чтобы Вы визуализировали период времени, это незнакомо. Спросите себя, какие предположения и видения он приносит в свой сценарий, и приспосабливаться соответственно.

В итоговые, различные периоды времени может быть барьер к хорошей коммуникации. Чтобы преодолеть эти потенциальные барьеры, Вы начинаете первым признанием возможности их существования. Если они действительно существуют, Вы можете использовать визуализацию, воплощение, и ряд временных шагов, а не одного большого скачка.

Похожие статьи:

Популярные записи