Переговоры в бизнесе


Меню

 

Как Передумать

Верьте мне, это не легко! И иногда, это не работает вообще.

Но исследуя мою книгу по тому, как произвести более незабываемое письмо, я наткнулся на этот ум, изменяющий идеи из многократных источников.

Помните, я - автор, не психолог. Таким образом методы, показанные здесь, прибывают главным образом от авторов и спикеров, которые успешно изменили восприятие через представления и убедительные сообщения.

1. Износитесь ботинки другого человека - Задают вопросы, чтобы узнать, почему кто-то придерживается полностью различного взгляда от вашего.

2. Попросите, чтобы тот человек усилил его/ее положение - взгляды действительно ли Вашего противника основаны на фактических данных, или на спорной или информации из вторых рук, которой можно было бы бросить вызов?

3. Если взгляды того человека основаны на данных, источник имеет те вероятные данные?

4. Какие общие положения Вы держите? Политические деятели могут часто побеждать, враждебная аудитория первым обсуждением оценивает, все разделяют. Если мы можем договориться об общих целях, возможно читатели/слушатели будут следовать за нами, когда мы приведем их вниз новые тропы.

5. Некоторое положение может поставиться под угрозу? На переговорах я часто отдаю маленький пункт, чтобы показать готовность достигнуть соглашения.

6. Укажите на лучшие пункты своей стороны. Помните красящий забор эпизод от "Тома Сойера"? Том заставляет свою задачу казаться настолько привлекательной, его друзья предлагают ему все виды призов, если он позволит им участвовать.

7. Разговор о хороших пунктах - Иногда переговоры может стать соревнованием распечатки. Вы можете укрепить свое положение, перечисляя многие положительные вещи о Вашем предложении? Пример: Десять причин Вы должны голосовать за Суждение A.

Похожие статьи:

Популярные записи