Переговоры в бизнесе


Меню

 

Договаривающийся о Тактике: не Позволяйте 'Хорошему Парню - Плохой Парень' Контроль Коммерческие Переговоры

Противостойте одному из классических гамбитов ведения переговоров, обращаясь к этому непосредственно.

Вы собрали блестящее коммерческое предложение о новом клиенте и когда Вы прибываете во встречу, чтобы выработать заключительные детали, Вы внезапно сидите через стол, ведущий переговоры с двумя человеками. Каждый - человек, с которым у Вас был контакт во время коммерческого процесса; другой ново - покупательный агент.

Прежний является характерно теплым, добрым, и весьма дружественным к Вашему предложению. Последний трезв, в стороне, и полностью настроен против почти каждых из Ваших положений. Они играют классическую тактику ведения переговоров 'хорошего парня - плохой парень.'

В audiobook, Звуковом Совете относительно Ведения переговоров о Навыках, автор Роджер Dawson говорит, что, когда покупатели используют хорошего парня - плохой парень, они рассчитывают на продавца, привлекаемого хорошему парню. В психологическом отношении, продавец хочет понравиться ему или ей, идя на уступки.

Решение, говорит Доусон - известный спикер и автор книги, Тайны Ведения переговоров Власти - должны противостоять своей тактике, позволяя им знать, что Вы понимаете то, что они делают. Именно такая также известная тактика ведения переговоров, когда Вы говорите им, 'О продвигаются, Вы не собираетесь играть хорошего парня, плохого парня со мной, не так ли?' они становятся смущенными, они были пойманы и отступят.

Похожие статьи:

Популярные записи