Переговоры в бизнесе


Меню

 

Только Спрашивают!

Спросите и Вы должны получить удар, и он должен быть открыт, посылают электронную почту и видят то, что случается.

Как студент личных финансов Вы вероятно знакомы с советом, чтобы провести переговоры с Вашими компаниями кредитной карты, чтобы получить более низкую процентную ставку. Почему остановка там?

Есть едва что-нибудь, что не может быть получено для меньше чем, что спрашивают, являетесь ли Вы умными и творческими о выяснении.

Так как Вы читаете это на компьютере, давайте начинать там. Получил AOL?

Я назвал AOL, и они дали мне два месяца свободного обслуживания. Вот то, как это пошло...

AOL: Как я могу сделать Ваш опыт онлайн более приятным? (Я должен был сказать, дают мне 6 свободных месяцев!)

Я: Хорошо сначала, я задавался вопросом, какой длины я был членом AOL.

AOL: апрель 1995

Я: Это - долгое время. Что случилось бы, получил ли я новый компьютер, и они предложили мне свободный год AOL.

AOL: Ваш счет был бы кредитован в течение того года.

Я: Хорошо, так как я был оцененным клиентом в течение такого долгого времени, Вы могли дать мне 3 или 4 свободных месяца?

AOL: я хотел бы к..., Вы можете держаться?

Я: Уверенный

AOL: Мой наблюдатель уполномочил меня давать Вам 2 свободных месяца. В порядке это?

Я: Уверенный.

AOL: Лео, позвольте мне спрашивать Вас... причина, которую Вы назвали сегодня, чтобы получить несколько свободных месяцев?

Я: Хорошо, я действительно хотел узнать, какой длины я был участником, но ДА, так как я был лояльным клиентом. Спасибо!

Вы заметите, что СНАЧАЛА, я установил, какой длины я был участником. Даже если бы я знал ответ на вопрос, я все еще сделал бы так, чтобы он искал это так, ОН знал. Семь лет в качестве участника AOL установили, что я был ОЦЕНЕННЫМ (ценным) клиентом. Это - то, когда я спрашивал в течение свободных месяцев. Если бы он сказал "нет", что я попросил бы говорить с его наблюдателем, но он сделал это для меня.

Я не уверен, кто сказал это, но мне нравится урок, "никогда не принимают НЕ от кого-то не уполномоченного, чтобы дать Вам ДА!"

Получил Дорожного Бегуна? Я получил эту идею от одного из моих подписчиков. В местном масштабе, Time Warner предлагает новым подписчикам специальную шестимесячную норму 29.95 $ вместо нормальных 49.95 $.

Она уже была Дорожным подписчиком Бегуна, но она звонила и попросила норму в размере 29.95 $, так как она была "оцененным клиентом". Они сказали да, и она спасла 120 $ для пятиминутного обращения по телефону.

Вы были со своим Провайдером услуг интернета некоторое время? Звоните и спросите у них в течение нескольких свободных месяцев. Если они отказываются, Вы могли бы понизить намеки о попытке другого обслуживания.

На одном из моих семинаров студент прокомментировал, что она будет бояться, что "они" смеялись бы над нею, если бы она звонила и попросила скидку. 1) Они вероятно не были бы и 2) Так какой, если бы они сделали? Если они смеются, спросите их, если это было да или не и затем просить говорить с их наблюдателем, говорят, что Вы расстроены о смехе и как оцененный клиент, Вы получите свою скидку! У этого или есть один из Ваших подростковых детей, делают запрос, который они не берут не для ответа, делают их?

Если возможно, прежде, чем Вы будете иметь возможность вести переговоры, рассматривают Ваши активы и что, во всяком случае, Вы можете предложить им?

Быть клиентом долгого времени является активом, и они не хотят потерять Вас. Имейте друга, который хочет купить ту же самую вещь? Обеспечение компании две продажи когда-то является активом. Имение влияния по большой группе, которая могла бы хотеть купить то, что они продают, является большим активом. Оплата наличными может быть активом.

При этом письме у меня есть 7700 подписчиков на мой e-zine. Если я вижу продукт в Интернете, что я думаю, могло бы быть полезным для них, я свяжусь с продавцом. Я представляюсь и приглашаю их посещать мой вебсайт, чтобы установить немного вероятности.

Я пишу, чтобы предложить совместное предприятие, которое могло принести пользу торговцу, моим подписчикам и иногда мне. Я объясняю, что я рассмотрел бы одобрение их продукта или обслуживания к моему списку, если это столь же хорошо как рекламируется. Если они будут верить в их продукт, то они обычно будут предлагать мне СВОБОДНУЮ копию обзора его.

В прошлом месяце я получил 1532 $ в ценности (продукты и услуги) использование активов, которые я развил.

Не может придумать активы прямо сейчас? Прежний авто продавец сказал мне свое простое предложение с 8 словами для того, чтобы получить скидки, "действительно ли что цена лучше, Вы можете сделать?" Снова, если Вы получаете "нет" от любого кроме владельца, или менеджер в случае мегарозничного продавца спрашивают, самым хорошим возможным способом, если они могли бы согласовать с владельцем/менеджером, чтобы удостовериться, что это - самая выгодная цена.

В этом живом сценарии никогда не повреждает быть подготовленным уехать, если они не будут иметь дело. Упоминание Вы видели, что тот же самый продукт где-то в другом месте подразумевал Вас, собирается купить тот сегодня от кого-то.

Мои студенты дали мне много примеров ведения переговоров о скидках в местах столь же больших как Wal-Mart просто, спрашивая менеджера. Худший, которого они могут сказать, нет.

На моих живых семинарах я рекомендую никогда не покупать NordicTrac от NordicTrac. Вы найдете многие из них в рядом с новым условием в классифицированной секции газеты. Сделайте свои запросы и убедитесь, что упомянули, что есть многие из них для продажи. Это поднимает сильное сомнение в их уме, что они будут в состоянии продать по цене, которую они хотят, и делает их более восприимчивыми к более низкой цене.

Ведение переговоров может быть забавой. Это не должно быть разрушение нерва. Торговцы привыкли к этому, и Вы должны привыкнуть к этому также! Удача и сообщала мне, как она идет для Вас.

Похожие статьи: