Переговоры в бизнесе


Меню

 

Просят Более - Вы Можете Добраться Больше

Если Вы связаны с продажами, как Вы чувствуете, когда Вы слышите фразы такой как, Вы можете сделать что-нибудь о своей цене? или, Вы должны будете добиться большего успеха чем это. и изменения на них? Облако или два пересекает солнце? Вы начинаете думать, здесь мы идем снова?.. - все же, Вы подготовились к этой ситуации?

Как покупатель, Вы выдвигаете поставщиков на одной только цене? Хорошо, это - справедливая тактика, когда очень много продавцов сдадутся, но это приводит к долгосрочной выгоде? Что другие пути Вы могли получить лучшее дело для своей организации? Возможно продленные сроки кредита или уступки объема?

Какой бы ни сторона, Вы идете, что различие 2 % могло сделать к Вашей компании? Только получить другой 2 % на отпускной цене - и/или на 2 % меньше на Ваших покупках? Сколько дополнительной прибыли это произведет?

Развитие Вашей способности провести переговоры более твердо и гибко не является противоречием в сроках, это может быть фонд для того, чтобы увеличить деловой успех и также улучшить отношения. Простое определение переговоров: работать или говорить (с другими) достигать сделки, урегулирования, соглашения. (от латинского negotiari - имеют деловые отношения)

Как правило, есть четыре варианта для результата переговоров - и желательный - победа победы, если Вы только не идете для одноразового дела, и Вы можете хотеть выбрать победу меня - Вы теряете выбор, хотя это не действительно необходимо!

Мы можем все улучшить нас как посредники следующим за несколькими простыми шагами и ситуациями рассмотрения как больше только заключающий сделку рыцарский поединок. Также поможет Вашей причине, если Вы будете полагать, что ситуации как, что кое-что решены и не как сражение, которое будет выиграно! Как со многими вещами в жизни, ключ к успеху находится в планировании и подготовке. Это будет воздействовать на Вашу уверенность, и поведение, когда с другой стороной. Чем более готовый Вы, тем больше шанс Вас достигающий дела Вы хотите.

Одной из первых вещей, которые рассмотрят в Вашем перспективном проектировании, является равновесие сил. Вообразите ряд весов - и перечислите давления или водителей каждые лица стороны:

Интересно, что Вы находите? Много общих черт? Когда Вы признаете, что обе стороны могли бы оказываться перед подобными давлениями, Вы можете набраться храбрости! Другой способ использовать это состоит в том, чтобы оценить, перед какими водителями другая сторона оказывается, и Вы можете сделать, чтобы уменьшить те на Вашей стороне, чтобы увеличить рычаги, которые Вы имеете.

Чтобы помочь Вам с планированием и обработкой переговоров, Вы можете найти полезным работать через НАЦЕЛИВАЮЩИЙСЯ ВЫСОКИЙ процесс.

СТРЕМЛЕНИЕ ВЫСОКО

ssess: Рассмотрите ситуацию, равновесие сил, рычаги. Что собирается быть необходимым для результата победы/победы. Каков предыдущий опыт с этим контактом? Насколько Вы нуждаетесь в деле - насколько они нуждаются в нем? Каковы могли бы быть барьеры? У чего есть Вы, чтобы предложить, который уникален?

я nterests: то, Каковы Ваши потребности, хочет и желает? Что их? Думайте об их интересах - помещает себя в их ботинки - что они нуждаются - каковы их водители (бизнес и персонал)?

М. ake время: Планирование и подготовка является ключевым - создают время для этого. Не срочно отправляйтесь - не ведут переговоры под (или un) подготовленный. Кроме того, уделите время фактическим встречам - нехватка времени может быть проблемой на переговорах - сторона, чувствующая под большинством давления, будет часто делать самые большие шаги.

я nnovate: Помните, это не только их проблема - если подлинные переговоры должны иметь место, это - объединенный! Думайте - тогда заново обдумали - пирог и как он может быть сформирован и сокращен. Смотрите получил различные способы приблизиться к ситуации.

N eeds: Каковы их ключевые потребности - и хочет - и цели? Что является вашим? Перепроверьте, что Ваши идеи могут удовлетворить их - для обеих сторон.

Г enerate варианты: Соедините свой пакет - рассматривают все ходкие пункты - те Вы хотите, и те Вы можете дать. Больше вариантов лучше. Ли покупатель или продавец, думайте о пакете в терминах больше чем цены.

H факторы Умани: будучи в Вашем самом объективном и профессиональный - переговоры все еще обычно между два (или больше) люди. Ваша коммуникабельность значит много: - как хорошо Вы можете оценить другие; что они хотят и делают; Ваши навыки в получении связи и том, чтобы заставлять их говорить; хорошее слушание - и опрос. Кроме того, обработка жестких ситуаций и управление динамикой встреч является ключевой.

я ntegrity: не становитесь схваченными в игре игры. Хорошие переговоры будут обычно иметь место в контексте (или в начале) продолжающиеся деловые отношения и товарищество. Не имеет значения, что другие могут сделать - работают с целостностью и быть верными для вас непосредственно и Ваших ценностей. Вы получите больше дел хорошего качества в конечном счете.

Г и прежде, чем Вы дадите: Торговля хорошо - просит то, что Вы хотите ПРЕЖДЕ, ЧЕМ Вы дадите!

H appy окончания! Стремитесь к победе/победе - и если Вы не можете получить тот отпуск дверь, открытая в течение другого времени!

Если Вы будете следовать за этим процессом, то Вы будете хорошо укомплектованы, чтобы провести переговоры эффективно. Вы будете более уверенными и иметь успех, если Вы выкроите время, чтобы работать над развитием пакета, Вы предлагаете и, в то же самое время думаете о том, что Вы хотите от другой стороны. Думайте о вещах, которые Вы можете встроить в свой пакет, который Вы можете использовать, чтобы торговать с. (Названный переменными или валютой или другими сроками, чтобы удовлетворить!), Каковы могли бы быть вещи, которые имеет другая сторона, который они были бы счастливы торговать или углубить? Ключ к этому, должен выбрать вещи, которые имеют низкую цену к Вам, но ценный к другой стороне - и наоборот. Помните, на переговорах, у всего есть ценность, независимо от того как незначащий это могло бы казаться в это время!

Как часть этого, запланируйте свое лучшее предложение, то есть идеальное решение для Вас, и свое худшее дело, то есть самое низкое положение, которое Вы возьмете. Важно, что Вы соглашаетесь с этим - и знаете, когда уйти! В пределах Вашего лучшего предложения, включайте так много переменных насколько возможно так, чтобы у Вас были вещи, чтобы торговать с кроме цены. Думайте о том, что Вы будете желать дать, и что еще более важно что Вы хотите получить взамен!

Фактический подход к встрече может быть улучшен, если Вы следуете за принципами Разговора о Треугольнике от книжного Получения Kare Андерсона, Что Вы Хотите. Согласитесь с тем, что Вы хотите, что они хотят и затем держат Ваше предложение настроенным к тому, что они могут принять.

То, когда Вы через стадию предложения и в том, что многие думают, является фактическими переговорами или заключающей сделку стадией, важно помнить простую фразу, и это, все о добирается, тогда дают. Если Вы??.. тогда я буду??... Думают о воздействии противоположного заказа, Если я?? тогда будете Вы??.? Что опытный посредник сделает в ответ на это?

Помочь себе с переговорами, практикой! Ищите возможности в сдержанных ситуациях и проверьте способы получить дело. Прежде, чем собраться встретить того важного клиента или главного поставщика, как часть Вашей подготовки делают некоторое время, чтобы пробежаться через Ваш план, Ваш пакет и варианты, и затем как другая сторона могла бы действовать. Практика используя получение - дает торговую фразу - и ожидает потенциальные проблемы. Вы будете приятно удивлены результатами, которые Вы получаете.

Грэм Yemm партнер основания Решений 4 Training Ltd. В течение его лет как консультант он работал со множеством главных компаний в U. K., Европа, США, Ближний Восток и Россия в Продажах, Людях и Навыках Управления. У него было много лет опыта, кроящего программы, чтобы обратиться к организационным проблемам вокруг продаж, ведения счетов, переговоров, управления сбытом и обслуживания клиента - особенно сосредоточивание на коммуникации и личных аспектах навыков.

Похожие статьи:

Популярные записи