Переговоры в бизнесе


Меню

 

Переговоры: Искусство, Наука, Спорт Дел Онлайн

Переговоры могут казаться столь же сложными как физика, и фактически, люди поступают в институт, чтобы изучить науку ведения переговоров так же, как они были бы естественное право. В то же самое время, переговоры походят на древнюю художественную форму, своего рода Дзэн умственное джиу-джитсу. Когда ни Дзэн, ни работы науки, тем не менее, никто не побеждает.

Только спросите любого хоккейного поклонника там. Недавний локаут и отмена 2004-2005 сезонов НХЛ - прекрасный пример плохого ведения переговоров. И союз игроков и владельцы лиги нарушали все правила, когда он прибыл в посредничество в соглашении по контрактам игрока. Результат - хоккейные катки через Северную Америку, которые настолько тихи, что Вы можете услышать снижение к сожалению булавки, не шайбу. В долларовых сроках профессиональный хоккей пропускает по телевидению контракты, рекламные платы, и тонны продаж билета.

Конечно, Вы не будете терять миллиарды в доходе, если Вы потерпите неудачу на последних переговорах в Вашем фаворите, онлайн классифицированном, или продадите участок с аукциона. Но Вы могли позволить сокровищу ускользать. Успех в создании дела, с другой стороны, мог посадить Вас, что карта новобранца Бобби Orr, подписал шайбу Кубка Стэнли, или безотносительно другого фантастического пункта, на котором Вы предлагаете цену.

Плюс, надлежащие переговоры и компромисс могут гарантировать, что Вы получаете пункт за его сходную цену, включая хорошую цену на отгрузку и налоги. Это увеличивает доходность торговли и для Вас и для продавца. Дело закрыто без противных споров, увеличенных снимков, или модных чеков. И вас оба оставляют, чтобы заняться коммерцией снова в будущем.

Чтобы выиграть все эти льготы, и избежать Вашего собственного мини-локаута, следуют этим простым советам при ведении переговоров, которое составит в результате результаты на классифицированных участках онлайн. Поскольку Вы будете видеть, победа не так точная наука или мистическое шестое чувство. Это больше о простом ноу-хау и здравом смысле.

Нагреться. Не вскакивайте в холод переговоров. Прежде, чем Вы даже померитесь силами со своим противником, фигурой для вас непосредственно, что рассчитало бы как победа. Что Вы точно хотите из торговли - и в какой цена?

Рассмотрите перемирие. Это, возможно, не даже стоит понижать шайбу вообще. Другими словами, переговоры, как хоккейные игры, могут закончиться в потере для домашней команды, Вас. Так весьте этот риск прежде, чем Вы начнете. Если пункт под рукой - покупка мечты, Вы не можете хотеть подвергнуть опасности Вашу покупку с затянувшимися переговорами.

Знайте, когда пройти. С другой стороны, если пункт совсем не мечтателен - и Вы довольно уверены, что кое-что лучше может прийти позже - Вы могли передать переговоры. Или пойдите для счета. Предложите lowball цену. Если Вы победите, то Вы не будете отсутствовать слишком много, и если Вы проиграете, то это не будет оставлять марку также. Но убедитесь, играете ли Вы в эту игру. Вы могли пропустить эту возможность без гарантии будущих перспектив.

Знайте своего врага. Тренеры и игроки тратят за часы до игр, смотрящих фильмы их нависшего соревнования, чтобы изучить их тенденции. Вы должны проявить тот же самый подход когда дело доходит до создания дела. Попытайтесь прочитать мысли Вашего противника. Каковы его или её цели на переговорах? У него или ее есть какие-нибудь силы, которые они могут использовать против Вас? Какие-нибудь слабости, которые Вы можете использовать против них?

Определите все свои мимолетные переулки. Во время Вашего исследования Вы можете найти, что этот специфический продавец не только один в игре с тем, что Вы ищете. Используя этих других продавцов, и их цены, в ваших интересах может помочь Вам кататься на коньках круги вокруг Вашего конкурента.

Практика прежде, чем Вы будете играть. Кроме того, исследуйте пункт прежде, чем Вы сделаете игру на нем. Это знание, такое как идущая цена и качественные маркеры, может работать как рычаги во время ведения переговоров, также.

Переведите думал в действие. Ваша стратегия может стать более сложной и непредсказуемой - и эффективный однажды, Вы находитесь в высокой температуре сражения. Только не забудьте думать на Ваших ногах и помнить все, что Вы изучили в своем обучении. Например, если Вы знаете, что у продавца есть другие пункты для продажи помимо Вашей цели, соглашаться легко на одну из этих других покупок. Пойдите для легкого сначала. Это соблазнит их в доверие Вам и предоставление Вам легкий проход на будущем, и что более важно, дела.

Когда это сводится к этому, переговоры, все об этом отчасти дает и берет. Это удается лучше всего, когда обе стороны получают то, что они хотят из дела, не чувствуя себя сорванными, как будто они дали слишком много для слишком мало.

Это приносит, Вы к тому не делаете ведения переговоров. Не бойтесь тупика. Они - часть искусства и науки торговли, так что не испытывайте желание осесть только, чтобы найти выход из тупика. Вместо этого позвольте своему противнику сделать первый шаг. Они будут. Они хотят закрыть дело, также, не забывать. Вы оба будете более обеспечены для этого в конечном счете. И Вы не будете заканчивать как НХЛ, Никакая Хоккейная Лига.

Похожие статьи:

Популярные записи