Переговоры в бизнесе


Меню

 

Ведут переговоры в ваших интересах

Самая твердая и самая важная часть любых переговоров знает, когда уйти.

Немного вещей более сладки чем успешная сессия переговоров, где обе стороны оставляют стол с решением для победы. Поэтому доли высоки: Проведите переговоры слишком трудно, и Вы теряете дело; будьте слишком робки, и Вы не можете получить то, что Вы хотите.

Три самых важных проблемы на любых переговорах - отношения, риск, и ценность - реальные критерии решения, лежащие в основе любых будущих деловых сделок. Так, договариваетесь ли Вы об увеличении зарплаты со своим правлением или контракте с продавцом, прежде, чем начать процесс, важно для Вас пересечь три существенных умственных моста:

1. Разъясните отношения. "Каково текущее реальное и чувствовал деловые и личные отношения, и что его истинная ценность к моему будущему союза кредита?" Слишком часто люди держатся за прошлое, понимая, что они должны отпустить, чтобы быть свободными протянуться кое для чего лучше.

Тщательно рассмотрите то, что могло быть потеряно на этих переговорах, но также и что могут открыть новые двери, должны там быть успешные переговоры. Слишком много деловых лидеров продолжают с существующими отношениями вне их начала просто, потому что это легче и более удобно чем вычеркивание, чтобы развить новые отношения что лучшие иски будущее их организации.

2. Ясно структурируйте результат оба желания сторон. Очень часто, люди входят в переговоры с двигателем, чтобы победить, но они никогда не записывают заранее точно, что это означает. Да, у них есть общее представление (чтобы поместить контракт по лучшей цене или стоить); однако, они не определили оптимальную комбинацию цены/стоимости и всех других сроков, которые отражают лучшие долгосрочные интересы обеих сторон.

Идентифицируйте то, что это возьмет для всех сторон, чтобы полагать, что их рассматривали справедливо. Выделение, что каждая сторона должна рассмотреть как "много" часто, приводит к оптимальному соглашению победы победы. В конце концов, ведение переговоров - просто более формализованное изменение общего обмена рынка. Это, все о дает и берет и восприятие каждой стороны ценности. Вы предлагаете. Они возражают. Вы отвечаете. И таким образом это идет.

3. Определите Ваш уходить пункт. Самая твердая и самая важная часть любых переговоров знает, когда уйти. Решите, когда Вы убежите от дела перед процессом переговоров, потому что трудно идентифицировать это в высокой температуре переговоров.

Важно приблизиться, Ваша прогулка далеко указывают спокойно, поскольку посредники действительно должны понять то, чего каждая сторона требует, чтобы сделать это "большой победой победы" соглашение. Тогда, если другая сторона становится неблагоразумной и препятствует тому, чтобы Ваш желательный результат случился, весил предопределенную ценность, Вы поместили на отношениях так же как задавать вопрос, "у нас действительно есть взаимоотношения или просто одна сторона, берущая неуместное преимущество другого?"

Как только Вы вынули предыдущие три шага, Вы можете начать переговоры, понимая, что время от времени процесс требует, чтобы терпение и уверенность были все еще. Например, если другая сторона ускоряет долгую тишину, тогда ждет, говорит ничто, и позволяло другой стороне ломать тишину.

В то время как важно протянуть твердо для Вашей первоочередности / проблемы риска, требуя проигранного дела не находится в Вашем лучшем интересе. Знайте, когда сдаться на пункте. Если это не прогулка, далеко выпускают, то уступают и ведут переговоры вперед. Самый важный, поймите, когда Вы приближаетесь, прогулка далеко указывают. Это поможет Вам попробовать и регулировать переговоры далеко от падения излишне в нисходящую спираль, где отношения ухудшаются и от которого часто невозможно оправиться.

Похожие статьи:

Популярные записи