Переговоры в бизнесе


Меню

 

Национальный и Культурный Стиль Переговоров

Культурные и национальные стили переговоров отражают поведения коммуникации и приоритеты той культуры. Приоритеты, такие как доверие, взаимодействие, неконфронтационные ситуации, и открытость все время по скользящему масштабу с каждой культурой. Поведения коммуникации каждой культуры отражают эти приоритеты и могут продиктовать, как культура наймется на переговорах. Часто, японский язык и другие азиатские посредники запланируют неофициальную встречу и обед прежде, чем любые реальные переговоры произойдут. Аналогично, американцы подчеркивают вынимание клиентов на обед и раунд гольфа. Привлечение в этот тип деятельности строит доверие и открывает линию коммуникации между этими двумя сторонами. Используя убедительные методы, чтобы соединиться с другим человеком может привести к доверию и смыслу построенных отношений. Стили переговоров этих двух культур сцепляются хорошо, таким образом позволяя им понять приоритеты культуры друг друга.

Как только отношения были основаны на доверии, посредники могут начать делиться информацией. Этот уровень открытости - высоко иждивенец на уровне открытости для той страны. Эта стадия на переговорах требует, чтобы каждая сторона выполнила их конец взаимного обмена - который может иногда заставлять одну сторону чувствовать, что им противостоят - но если сделано правильно может развить быстрое доверие (Бретт, 207). Быстрое Доверие развивается, когда две группы делятся информацией и позволяют другой стороне видеть их слабую сторону. Очевидно развитие доверия важно, однако некоторые культуры просто, возможно, не удобны с разглашением информации быстро.

Начинание работу: Используя Культуру, чтобы Убедить Возможно один из самых важных факторов на переговорах преуменьшение культуры, в которой Вы нанимаетесь на переговорах. Культуры изменяются по их открытости и во время когда бизнес в проводимом. Сроки соглашений должны быть учтены; например, у Италии есть 90-дневная периодичность выставления счетов против нормальной 30 периодичностей выставления счетов США. Эти культурные нормы очень важны для понимания, как преуспеть в том, чтобы вести переговоры в глобальном масштабе. Построение отношений является ключом для построения доверия среди партнеров или потенциальных клиентов. Доверие может стать всем фактором затрагивания, когда оно прибывает время, чтобы принять заключительное решение, понимание того, что ожидается, и выполнение позволит переговорам течь гладко.

Похожие статьи:

Популярные записи