Переговоры в бизнесе


Меню

 

Уход от и Accomodating на Переговорах

Подход ухода от к ведению переговоров характеризован, проигрывая, уезжая, и удаление. Никакие обязательства не сделаны, и поведение является безличным. Используйте этот подход, когда Вы причинить боль, оставаясь или когда Вы хотите изменить основные правила. Это полезно, когда проблемы тривиальны, и полезно, когда у другой стороны есть намного большая власть. Его неудобство - то, что проблему оставляют нерешенной, и это не может привести ни к чему сделанному, если слишком много проблем охвачены под ковриком. В подходе ухода от по крайней мере одна из сторон показывает тонкое нежелание или нежелание решить проблемы. Этот подход мало полезен для тех, которые работают с организациями, поскольку он напрягает отношения и предотвращает здание доверия между вовлеченными сторонами. Используя этот подход может также увеличить сопротивление другой стороны переговорам.

При подходе accomodation уступают стороны, и они пытаются предотвратить конфликт. Любезный посредник недооценивает свою собственную ценность и выполнения и помещает главный приоритет в поддержание мирных отношений с другими. Это - не, раскачивают лодку используемая философия, когда есть потребность уступить на маленьких пунктах, чтобы нагнать главные пункты позже. Это полезно, когда другая сторона является правильной, и Вы должны сдаться, или когда сохранение отношений более важно чем переговоры. Среди его проблем то, что это создает потенциальный IOU's для будущих переговоров. Кроме того, это может вручить Вам главную потерю по важным проблемам и может привести к привычке к концессии по многим проблемам, следовательно уменьшая Вашу власть и репутацию. Этот подход отдает слишком много, чрезмерно подчеркивая отношения между сторонами. Размещение может удовлетворить другую сторону, в то время как Ваши интересы страдают. Используйте этот подход когда приспособлено, но не делайте привычку к нему.

Президент, A. E. Партнеры Schwartz, Бостон, Массачусетс., всесторонняя организация, которая предлагает более чем 40 навыков, базировала программы обучения управления. Г. Schwartz проводит более чем 150 программ ежегодно для клиентов в промышленности, исследовании, технологии, правительстве, Благосостояние 100/500 компании, и некоммерческие организации во всем мире. Он часто находится на конференциях как предъявитель лейтмотива и/или помощник. Его стиль является быстро изменяющимся, participatory, практичным, и юмористическим. Он создал более чем 65 книг и продукты, и преподавал/читал лекции в более чем колледже дюжины и университетах всюду по Соединенным Штатам.

Похожие статьи:

Популярные записи