Переговоры в бизнесе


Меню

 

Смущенный, Чтобы Обсудить Ваши Цены? Семь Общих Причин Мы Наклоняем Разговор О Них

На прошлой неделе, чудесно квалифицированный электрик устанавливал новое легкое крепление для нас. Он был компетентным, учтивым и эффективным. Он отвечал на все наши вопросы просто, с навыком и красноречием. Я был поражен, поскольку Вы могли бы вообразить, когда я спросил его, Насколько мы должны Вам? и его смущенный ответ был, Ну и дела, 50 $ хорошо?

С качеством работы он сделал и количество времени, которое он помещал в это, я буду ожидать платить двойной то количество. Его сопротивление обозначению его цены напомнило мне о моих клиентах малого бизнеса, у которых есть та же самая проблема.

Все предприниматели чувствуют страх в некоторый момент, включая поверенных, консультантов, тренеров, и авторов. Это - естественная часть старта или роста Вашего бизнеса. Это может быть неудобно, чтобы рискнуть, назвать Вашу цену и сказать предполагаемому клиенту, что Вы хотите работать с ними.

Roberto Goizueta, покойный председатель Coca-Cola, сказал, "Если Вы рискуете, Вы можете все еще потерпеть неудачу; но если Вы не рискнете, то Вы конечно потерпите неудачу. Самый большой риск всех ничего не состоит в том, чтобы сделать." Помещенный эта молитва в Вашу голову: Риск равняется награде.

Так, какова проблема?

Я обнаружил семь общих причин, почему мы боимся обсудить наши платы:

1. Вы чувствуете, что Ваши платы слишком высоки?

2. Вы думаете, что Вы не квалифицированы или испытали достаточно, чтобы взимать тот сбор?

3. Действительно ли Вы боитесь отклонения? (Или, возможно, испуганный принятия, которое будет означать, что Вы должны будете выступить?)

4. Действительно ли Вы боитесь, что перспектива поднимет возражение на плату, и Вы не будете знать, как ответить?

5. Вы - застенчивый и неудобный разговор с незнакомцами?

6. Действительно ли Вы боитесь рискнуть?

7. Вы - вообще неудобный разговор о деньгах?

Куда это прибывает из? Это - часть Вашей индивидуальности, или действительно ли это - поведение, которое Вы изучили из своего прошлого опыта или культуры? Во многих семьях и культурах, это является запретным, чтобы говорить о деньгах или попросить быть заплаченным. В то время как это могло бы быть лично выгодно, чтобы внутри себя искать причины, почему Вы действуете этот путь, также важно быть неприкрепленным при использовании методов, которые помогают Вам продвинуться, такие как:

? Установите, что предполагаемый клиент нуждается в Ваших услугах прежде, чем обсудить цену. Вы будете чувствовать более удобное обсуждение Ваших плат, если Вы будете знать, что предполагаемый клиент действительно хочет нанять Вас. Задайте, чтобы много вопросов видело, является ли их проблемой и Вашим решением хорошее состязание.

? Поместите свои платы в Ваш вебсайт и брошюру. Таким образом, перспективы будут знать Ваши платы прежде, чем коммерческая беседа начнется.

? Будьте честны. Скажите перспективу, что варианты для Ваших услуг или продуктов, любое количество обесценивает Вас предложение, и как оплату поставляют. Практика говоря это много раз до слов и фраз уменьшается удобно от Вашего рта.

? Закон уверенно, предоставляя Ваши платы. Не преуменьшайте свои платы. Государство Ваши платы, затем закрытые. Не делайте оправдания за свои платы, или мелите вздор о них. Смотрите непосредственно на перспективу, предоставляя Ваши платы.

? Автоматически не предлагайте скидки. Это говорит перспективе, что Ваши платы мягки и что они являются договорными. Вместо этого заявите свои платы и варианты и попросите, чтобы они сказали Вам, какой пакет является правильным для них.

? Закон, как будто. Как был бы опытный человек в Вашем акте промышленности, обсуждая ее платы? Закон, как будто Вы - то, что человек и Вы найдете Вашу уверенность, увеличивающуюся с каждой беседой. Практика, практика, практика.

? Получите обучение. Если Вы неудобны с целым коммерческим процессом, получаете коммерческое обучение. Посещая класс, Вы изучите различные способы сказать ту же самую вещь, и Вы обязаны найти путь правильно для Вас.

? Отнеситесь. Если перспектива действительно не может позволить себе Ваши платы, и Вы не можете позволить себе предложить скидку, отослать ту перспективу к где-нибудь, где они могут найти альтернативу. Скажите, Если Вы не можете позволить себе мои платы, Вы можете попробовать эти справочные службы онлайн, где Вы могли бы найти кого-то в своем диапазоне цен.

Разговор о Ваших ценах может быть неудобным. Но с практикой и постоянством, и готовностью преодолеть Ваши страхи, Вы можете начать иметь удобные беседы с Вашими предполагаемыми клиентами.

Karyn Greenstreet является занимающимся самостоятельной предпринимательской деятельностью экспертом и тренером малого бизнеса. Она разделяет подсказки, методы и стратегии с работающими не по найму людьми, чтобы поддержать побуждение, сосредоточенное пребывание, чтобы расположить по приоритетам задачи, и доход увеличения и прибыль.

Похожие статьи:

Популярные записи