Переговоры в бизнесе


Меню

 

Переговоры: Идущее на компромисс Положение

Ведение переговоров - горячая тема в эти дни для серьезного основания. Трудно вообразить более жизненный организаторский навык чем навык ведения переговоров. Эффективные менеджеры должны быть превосходящими посредниками. Без основательных способностей ведения переговоров менеджеры неизбежно сделают серьезные ошибки имея дело с людьми на всех уровнях, и внутри и снаружи их организаций. Как посредники, менеджеры должны интересоваться независимыми проблемами и их продолжающихся отношений с людьми. Если они выдвигают слишком много, они могут создать трудные чувства и желание взыскать месть. Если они чрезмерно обеспокоены обхождением с другими, они могут проиграть во многих независимых областях, таким образом отрицательно воздействующих на их отдел и их организацию.

Успешное ведение переговоров вовлекает торговлю - прочь между обхождением с людьми и получением, что Вы хотите. Все посредники оказываются перед этой дилеммой: Как я могу получить то, что я действительно желаю и все же поддерживаю дружественные отношения с другой стороной? Те, кто может достигнуть этих по-видимому противоречащих целей, справились с искусством ведения переговоров. Переговоры - обсуждение между двумя или больше человеками с целью достижения дружественного соглашения по проблемам, отделяющим стороны, когда ни у стороны нет власти, ни желания использовать его власть получить его собственный путь.

Сотрудничество - один из нескольких решающих проблему подходов, однако сотрудничество ищет осуществимое решение и справедливо исследует потребности сторон, пока они разумно не удовлетворены. Его преимущества состоят в том, что обе стороны могут выиграть большой и все вместе найти решения, идеи, и результаты, которые идут вне области индивидуальных вовлеченных сторон. Личные отношения могут улучшиться, а не ухудшиться. Его ловушки - то, что это может быть чрезвычайно отнимающим много времени, и что посредники со стилем принуждения могут интерпретировать этот подход как слабость.

Президент, A. E. Партнеры Schwartz, Бостон, Массачусетс., всесторонняя организация, которая предлагает более чем 40 навыков, базировала программы обучения управления. Г. Schwartz проводит более чем 150 программ ежегодно для клиентов в промышленности, исследовании, технологии, правительстве, Благосостояние 100/500 компании, и некоммерческие организации во всем мире. Он часто находится на конференциях как предъявитель лейтмотива и/или помощник. Его стиль является быстро изменяющимся, participatory, практичным, и юмористическим. Он создал более чем 65 книг и продукты, и преподавал/читал лекции в более чем колледже дюжины и университетах всюду по Соединенным Штатам.

Похожие статьи:

Популярные записи