Переговоры в бизнесе


Меню

 

Бизнес: Ключи К Ведению переговоров Хорошо

Покупает ли это автомобиль, прося рост заработной платы, говоря "нет" другу или арендуя квартиру - в некоторой стадии в наших жизнях, все мы собираемся должны знать, как провести переговоры. Все же, так немногие из нас знают основные умения и навыки перед осуществлением жизни, изменяющей покупки или решения! Эти 8 ключей помогут Вам вести переговоры хорошо.

1. Знайте результат, который Вы хотите.
Вы хотите результат победы победы, где обе стороны извлекают выгоду? Или победа - теряет результат, где кто-то (по-видимому другая сторона) не счастлив результатом?

Важно, что Вы знаете, какой результат Вы хотите, потому что это затронет долгосрочные отношения, которые Вы имеете с другой стороной. Результаты победы победы выгодны, где у Вас есть продолжающиеся отношения. Например, когда Вы договариваетесь о росте заработной платы, Вы не хотите, чтобы Ваш босс чувствовал, что он или она - 'проигравший'. Однако, если Вы покупаете автомобиль от автомобильной партии, Вы не можете быть столь обеспокоены тем, чувствует ли автомобильный продавец, как если бы они 'победили' на переговорах!

2. Знайте свое 'положение'.
Насколько важный это дело к Вам? Насколько Вы нуждаетесь в этом? Вы могли убежать от дела? Какие альтернативы Вы имеете? Каков Ваш "практический результат" и что (если что-нибудь) Вы подготовлены уступить? Вы не должны начать вести переговоры, пока Вы не продумали и рассмотрели все последствия для всех различных результатов, которые могут закончиться.

3. Знайте 'положение' своего коллеги.
Попытайтесь решить то, что важно для них в деле. Когда Вы знаете, что Вы имеете преимущество. Попытайтесь не показать то, что важно для Вас! Держите лицо покера и играйте свои карты близко к Вашей груди.

4. Решите различные сценарии загодя.
Быть пойманным врасплох НЕ будет усиливать Ваше положение! Продумайте все различные возможности, которые могут закончиться и запланировать каждых без разбора из них. Полезно провести коллективное обсуждение и записать на листке бумаги, что могло возможно случиться. Например, если бы они сказали, "XYZ" то - я ответил бы, "ABC". Этим путем Вы можете быть подготовлены к примерно чего-нибудь, что может случиться.

5. Знайте себя.
Знайте свои собственные слабости. Если Вы - более нежная индивидуальность, Ваше естественное отвращение, чтобы находиться в противоречии может бросить Вас в концессии, которые не необходимы! Если это - Вы, узнайте о себе и предпримите встречное действие. Если Вы чрезмерно упрямы и никогда не уступаете незначительным пунктам, знаете это о вас непосредственно. Ваше упорство, требуя 100 % Ваш собственный путь, может заставить Вас проигрывать действительно много!

6. Назад Ваше положение с логикой.
Если Вы проведете переговоры от просто эмоционального положения, то эмоция поколеблет Вас от Вашего положения. Страх перед потерей, смысл отказа, конфликта, давления, чувства! Все могут быть применены, чтобы поколебать Вас от придерживания, что Вы действительно хотите. Когда ведение переговоров для роста заработной платы знает то, что подобные компании платят за подобную работу. Когда размещение предложения относительно дома доказывает Ваше более низкое предложение с затратами перемощения дороги, ремонтируя ванную, повторно кроя вход черепицей?.or вообще Вы видите потребности сделать. Это - намного более сильное положение чем щипание числа из ничего!

7. Решите то, что Вы можете уступить.
Найдите кое-что в деле, которое для Вас не будет важно, но для Вашего коллеги может иметь значение. Это будет походить на золото к Вам! 'Подслащивающее вещество' может быть тем, что заключает сделку в вашу пользу. Вы должны будете быть покером, перед которым стоят и притвориться, что это - грандиозное предприятие, чтобы уступить! Спасите этот пункт для заключительного предложения, которое Вы делаете.

8. Имейте выходную стратегию.
Если все пойдет против Вас, то Вы будете спасены Вашим планированием непредвиденного обстоятельства! Если Вы не чувствуете в контроле, прекратите говорить. Немедленно!!! Удостоверьтесь, что Вы слушаете другого человека. Если Вы делаете большую часть разговора, возможности - Вы, делают большую часть предоставления. Предложите ломать встречу и возобновлять работу в другое время, когда Вы были в состоянии рассмотреть то, что было уже выдвинуто.

Квалифицированные переговоры занимают время и практика. Вооруженный этими основными умениями и навыками не имеет значения, как сдержанный Вы можете чувствовать к ведению переговоров о результате, который Вы хотите! Применяя эти ключи Вы будете хорошо помещены, чтобы улучшить Ваши навыки переговоров и чувствовать себя более уполномоченными, приближаясь к хитрым ситуациям.

Похожие статьи:

Популярные записи