Ведут переговоры Как P. R.O.

Договариваетесь ли Вы о мирном урегулировании в порванной войной стране или мирном урегулировании в разоренных аргументом отношениях, сильная подготовка - ключ к успеху.

Следующие три шага помогут Вам установить эти три ключа к Вашей подготовке - почему Вы вовлечены на переговорах, как Вы намереваетесь провести переговоры, и что является определенными результатами, которые Вы надеетесь согласовать.

1. Цель

Знание, почему Вы заняты на переговорах, может казаться очевидным в небольшом количестве ситуаций (чтобы купить лампу, остановить борьбу, и т.д.), но у большего количества сложных переговоров вообще есть более сложные цели.

Спросите себя:

- почему я веду переговоры?

- каковы потенциальные льготы?

- чего я в конечном счете надеюсь достигнуть?

2. Баланс Результата/отношений

"Сделка" - высокий результат / низкие отношения - мы получаем то, что мы хотим, и другой человек - эпизод к обмену. Закупка подержанной машины является вообще "сделкой".

"Строители отношений" - встречи, запросы, и обмены ценностью, где развитие отношений между этими двумя сторонами намного более важно чем фактический материальный результат "результата". Ранние встречи в любом проекте обычно - "строители отношений" - что сделано, намного менее важно чем сделанные связи.

Истинное "Дело" состоит в том, где есть высокий акцент и на получении, что Вы хотите и на усиление Ваших отношений для будущего - это размышление "победы/победы" занимает больше времени и усилия, но является существенным в любом виде долгосрочного соглашения. Успешный политический (и брачный!) переговоры всегда утверждаются при достижении этого баланса.

Дайте себе следующий тест:

Если бы у Вас было 20 пунктов, чтобы распределить между созданием Результата, Вы хотите и усиление Отношений, как Вы сделали бы это?

Пример (Результат/отношения):

15/5 - Сделка

5/15 - строитель Отношений

10/10 - Дело

3. Результаты и Варианты

Когда дело доходит до переговоров, имея ясный результат, цель, или цель в памяти, как показывали, был одним из первичных детерминантов в том, как выходят вещи.

Спросите себя следующие вопросы:

- что определенно я хочу?

- что определенно я думаю, что они хотят?

- каковы некоторые вероятные варианты, которые получат нас обоих, что мы хотим?

Наконечник Премии: Если Вы используете это, чтобы подготовиться к важным переговорам, занять некоторое дополнительное время, чтобы ответить на вопросы, КАК БУДТО Вы были другим человеком на переговорах. Вы будете приятно удивлены способностью проникновения в суть, которую Вы получаете от этого процесса.

Весело проведите время, изучите кучи, и следующее время Вы ведете переговоры, сделайте это как P. R.O.!