Переговоры в бизнесе


Меню

 

Neogtiation: Как быть Правильным, Не делая Других Людей Неправильно

Чего точно мы пытаемся достигнуть, доказывая другим, что мы правы? Мы могли бы выиграть спор, но в конечном счете потерять отношения. Возможно лучший, глубже внедренный вопрос - это: Почему мы теряем из виду успех, нашу большую цель, когда мы чувствуем себя оспариваемыми или запуганными?

Когда я готовлюсь договариваться, оказывать услугу или превращать талант моих служащих в работу, я знаю глубоко вниз, что, если я заставляю людей чувствовать себя ценными, они будут видеть мой вход как наличие ценности. Но в тот момент когда они - только руки вниз, всесторонний неправый мертвый, я иногда не могу мешать мне сообщить им, как невероятно неправильно они. Когда это случается, моя способность влиять на них испаряется на месте, и меня оставляют, имея дело с ответом, который я создал, делая их неправильно.

Я думаю, что это - наиболее последовательно контрпроизводительная вещь, которую мы делаем в бизнесе и, я подозреваю, в наших личных жизнях также. Это может быть фонд расстройства коммуникации. Возможно это поведение настолько распространено, потому что это - часть человеческой натуры. Мы могли быть прирожденными толчками? (Jerkdom - природа или питание?) Если так, как мы преодолеваем убеждение доказать наш пункт за счет нашего бизнеса или отношений?

Решения для Wynn изучили тысячи главных коммуникаторов и видели общее поведение среди них: практика не создания людей неправильно. Мы решили узнать, как они сделали это.

Мы обнаружили, что эти главные коммуникаторы понизили свои ожидания поведения других людей прежде, чем встретиться с ними лицом к лицу. Это, казалось, уменьшало тенденцию слишком остро реагировать в высокой температуре момента. Кроме того, они шли в двери с повесткой дня не создания другого человека неправильно и поиска областей, где знание другого человека было сильно. Так, когда в тот момент прибыл - когда другие люди сделали свое ограниченное знание очевидным - главные коммуникаторы не были настолько готовы атаковать.

Этот подход может казаться маленьким снисхождением к некоторым, но этим верные удары, имеющие дело с проблемами коммуникации, которые Вы создаете для вас непосредственно при необходимости доказать, что Вы - самый умный человек в комнате. Это позволяет Вам быть правильными, не заставляя другие чувствовать неправильно.

Гарнизонный Wynn - национально известный спикер, тренер, и консультант. Он - президент и основатель Решений Wynn, специализирующихся в построении выгодных деловых отношений.

888-833-2902

Похожие статьи:

Популярные записи