Переговоры в бизнесе


Меню

 

Игры является Отражение Поведения

Вы стоите на маленьких воплях стадии, Каково название игры?!

Победа столько, сколько Вы можете!!! прибывает ревя назад.

Кто ответственен за Ваш счет?!

Я!!

Аудитория составлена из девяноста мужчин, всех заключенных в федеральной максимальной тюрьме безопасности.

Еще одна вещь - Вы - женщина.

В течение трех лет Алисия добровольно вызывалась каждый четверг в FCI (федеральный Исправительный Институт) в Bastrop, Техас -

Я использовал свои навыки как корпоративный тренер, чтобы помочь этим мужчинам учиться перемещать их перспективу на себе и мире.

По пути заключенные преподавали мне так, возможно больше, чем я преподавал им.

В моем учебном бизнесе я использую игры как способ сломать восприятие изменения и барьеры. То, что я сообразил, - то, что Ваше поведение в игре - преувеличенное отражение Вашего поведения в действительности.

Игры - открытие, чтобы вести себя истинные для нашей природы, реагировать немедленно, а не с осторожным ответом. В зависимости от других игроков мы можем контролировать свое поведение меньше в игре чем в реальном мире, но мы не действуем по-другому. В игре есть не эмоциональные запрещенные захваты.

В игре нам разрешают быть более правильным brained чем логический. В конце концов, Это - только игра.

Высказывание кое-чего является только игрой, имеет тенденцию упрощать ее важность. Точно, потому что мы рассматриваем это как тривиальное, и незначительное, мы можем дать нам разрешение освободить нашу истинную природу.

Когда мы пустили в ход эту идею прежде, чем многие коллеги, несколько из них рассказывали нам истории самооткрытия. Одна женщина, очень милый и добрый человек в действительности, была известна как двигатель, когда она играла в хоккей в школе. Другой разделил это, когда она играет в игру против полных незнакомцев, она становится зверской и очень конкурентоспособной.

Так, если наша истинная природа выходит в игре, что мы можем сделать с той информацией?

Мы можем преобразовать ситуации так, чтобы мы могли быть верными для нашей природы? Мы можем сделать игру из реальных мировых ситуаций, чтобы позволить нашей истинной природе процветать? Очевидный пример должен рассмотреть бизнес как игру, которая будет выиграна. Это подразумевает, что соревнование и победитель берут все отношение.

Все же Выводок и другие сказали нам о создании ситуаций победы победы. Действительно ли там такая вещь как игра победы победы - игра, где все побеждают, где никто не проигрывает? Вы можете разработать игру, куда Вы можете поместить свою конкурентоспособную полосу к большей цели? Пирог пословиц может быть сделан большим? Поскольку кто-то сказал мне, преобразовать от меня побеждающий к нам победа.

Каково название игры? Победа столько, сколько Вы можете!

Кто ответственен за Ваш счет? Я!

Игру, которую Алисия играла с обитателями, назвали игрой рукопожатия. Она сделала так, чтобы они разделили на пары размером, высотой и весом, и объяснила правила. Мы будем играть в игру в течение 45 секунд. Вы получаете один пункт, когда Ваша рука выявляет его бедро; он получает один пункт, когда его рука выявляет Ваше бедро.

У огромного большинства пар был объединенный счет 0 пунктов. Несколько пар выиграли в 10 - 20 диапазонов пункта.

Но одна пара выиграла 260 пунктов.

Высокие маркеры поняли, что название игры и выигрыша ответственности не определяло победу - теряют (или нулевая сумма) игру. Таким образом, один человек не побеждал за счет другого.

Конечно, всей вещью была установка. Алисия разделила на пары их размером, высотой и весом, чтобы установить ожидание, что это было равномерно подобранное соревнование. Она заставила их поющий будить свое волнение.

И она забыла говорить им, что пара была командой, и множество участников команды будет объединено.

Преднамеренно я не говорил им, что они, как предполагалось, сотрудничали с их партнером. Я также никогда не говорил им, которыми были конкуренты.

Все мы знаем, что формальная команда должна сотрудничать, чтобы победить. Открытие здесь было то, что, сотрудничая они могли максимизировать свое индивидуальное множество.

Каково название игры? Победа столько, сколько Вы можете!

Кто ответственен за Ваш счет? Я!

Правила ничего не говорят о препятствовании тому другому человеку получить высокий счет. Пара, которая уладила это быстро в ритм одного для Вас и один для меня. И они, возможно, продолжили это, пока игра бежала. Тем временем, другие команды боролись и исчерпают себя прежде, чем победители сделали. И, когда немного команд, которые действительно разыскивали пару, которая получила это, были обвинениями обмана выровненного в них. Мы видели то, что они делали, но думали, что они обманывали или не понимали правила.

Сотрудничество - беспорядку соревнования приятно подводят итог в понятии, названном дилеммой заключенных. Два человека арестованы за преступление и есть достаточно свидетельства, чтобы поместить их обоих в тюрьму в течение 1 года.

Полицейские держат их изолированными друг от друга и предлагают каждому то же самое дело: Если один из Вас, которых переговоры и другой не делают, умыкание, идет свободный, и другой получает 3 года. Если Вы оба говорите, Вы оба получаете 2 года.

Партнеры могут сотрудничать (оставаясь тихий), и оба получают только год в тюрьме. Обоими дезертирством от товарищества, чтобы работать с полицией они оба получат 2 года.

Единственный невозвращенец пойдет свободный, в то время как тот, кто сотрудничал, получает 3 года.

Дилемма сформирована, складывая доверие против жадности. Искушение жадности, объединенной с привычкой к соревнованию, ослепляет нас к различной перспективе.

Но не думайте, что только заключенные являются подлежащими этому. Когда у Алисии были группы корпоративной игры руководителей эта игра, они падают в тот же самый образец поведения как заключенные. Фактически, на некоторых корпоративных сессиях никто не получает это.

, Кажется, есть дихотомия между конкуренцией и победой. Идея сотрудничать победить кажется странной. Фактически, мы видим, что другие игроки жалуются, что те, кто получает это, обманывают!

То, что Вы делаете, зависит от Вашего взгляда игры. Если игра замечена как одноразовый случай, почему не являются зверскими - не будет никаких последствий. Но если этот случай один в ряду, то сотрудничество - ясно лучшая долгосрочная стратегия, если только потому, что будет шанс для другого, чтобы добраться даже.

В исследованиях игр стиля дилеммы заключенных (играемый для пунктов и не уменьшенного тюремного заключения) игроки в конечном счете обосновываются в стратегию, дублированную зуб за зуб. Их действия говорят, Если Вы будете сотрудничать в последний раз, то я буду сотрудничать следующее время. Если Вы дезертировали в последний раз, я буду дезертировать следующее время.

Используя слово дефект помогает нам видеть изменение - противоположность сотрудничества (воздействующий на ту же самую сторону) переходит на сторону другой стороны.

Желание конкурировать и желание победить не является тем же самым.

Терминология игры (стратегии, тактика, шаги, и т.д.) часто применяется к серьезным частям жизни. Поскольку у словесной игры есть коннотация мелочи, мы иногда ощетиниваемся при ее использовании, чтобы описать вещи, которые означают наиболее для нас.

Что, если мы имели в виду, что 'это - весь игра' - мы вели бы себя по-другому?

Философ Джеймс P. Carse пишет в первой главе Конечных и Игры Бога, есть по крайней мере два вида игр. Можно было быть назван конечным, другое большое количество. В конечную игру играют с целью победы, и бесконечной игры с целью продолжения игры.

Подзаголовок книги - Видение Жизни как Игра и Возможность. Его предпосылка - то, что игра об отношениях между игроком.

В книге он характеризует два типа игроков. Конечные игроки играют в пределах правил, бесконечной игры игроков с правилами. Конечные игроки играют, чтобы закончить игру (их победой), бесконечная игра игроков, чтобы продолжить игру (любым средством, они считают целесообразным). Конечные игроки играют, чтобы победить, бесконечная игра игроков, чтобы продолжать играть.

Игроки, которые получают это, играют с правилами, смотрящими, преобразовывают конечную игру в бесконечный.

Если эта статья заинтриговала Вас, мы поощряем Вас смотреть на различные игры, которые Вы играете и с кого. Кто Ваши товарищи по команде и какую игру Вы играете? С увеличенным пониманием нашего поведения, и поведения других, мы в состоянии создать победу столько, сколько МЫ можем менталитет.

Эта статья была написана Алисией Smith как сказано Джону Satta

Похожие статьи:

Популярные записи