Переговоры в бизнесе


Меню

 

Самый сильный Навык Убеждения Youll Когда-либо Учатся

Критерии Elicitation

Это - без сомнения самый важный навык убеждения, который Вы можете изучить. Если Вы будете учиться применять это к каждой ситуации, в которой Вы оказываетесь, Вы будете поражены положительными результатами! У многих из гипнотических навыков, которыми я поделюсь с Вами, есть параллель в старых коммерческих учебных методах. Этот не исключение! Позволяет говорят, что Вы должны убедить кого-то делать кое-что, принимать кое-что, или вести себя определенным способом. Вы должны будете общаться с их сильным подсознанием, чтобы получить Ваше желательное соглашение. Однажды подсознательные покупки человека в к тому, что Вы предлагаете, что они, только естественно казалось, приезжали в Ваше мышление. Вопрос тогда становится, как я получаю свое сообщение к подсознанию человека? Вот Ваш ответ - выявляют их истинные критерии. Проще говоря, спросите. Судите этого ПРОДАВЕЦ Джона, что важно для Вас, делая покупки для нового автомобиля? ДЖОН Well мне нравится знать, что человек я имею дело с, честен. ПРОДАВЕЦ Да честность является лучшей политикой. Что еще ценно к Вам, когда Вы принимаете решение об автомобиле? ДЖОНУ I нравится знать, что у автомобиля есть высокая оценка надежности от Потребительского ПРОДАВЦА Сообщений, ненадежный автомобиль не приемлемая ситуация. Что еще важный Джон? ДЖОН I хочет знать, что я получил действительно хорошую цену.

В вышеупомянутом Вы можете поместить критерии Джона в порядке важности? Если Вы выбрали 3, 2, 1 Вы были правы! Наш hypnotically обучался, коммерческий человек знал, чтобы спросить по крайней мере три раза, что было действительно важно или ценно. Он согласовал и бессмысленно повторил каждый ответ так, чтобы SC Джона реагировал на него как друг (связь), SC Джона дал бы все более и более важной информации каждый раз, когда его спросили, что важно. Таким образом наш продавец должен сосредоточиться на том, чтобы показывать Джону, что он получает хорошую цену на надежный автомобиль от советника, которому доверяют. Когда Вы должны убедить кого-то сначала, что Вы должны установить связь. Самый легкий способ сделать, который должен задать некоторые вопросы о вещах, важных для того человека. Некоторые люди идут после связи, начинаясь с материала как то, как делают Вас как эта погода? Отличный способ установить связь состоит в том, чтобы разделить некоторые детали от Вашей собственной жизни сначала. Джон Вы должны были быть со мной на прошлой неделе в диапазоне гольфа! Я поражал их долго и прямо! Или моя дочь только получила лидерство в школьной игре! Люди обычно отвечают мгновенной симпатией за Вас, когда Вы разделяете детали от своей жизни. Как только Вы разговаривали некоторое время (светская беседа?) тогда Вы можете добраться до elicitation стадии. Босс - что важно для Вас о том, как моя коммерческая работа выполнена? Что еще? Что еще?

Обзоры формализованы попытки критериев elicitation.

Как только Вы знаете чьи - то критерии тогда, у Вас есть дорожная карта, чтобы структурировать Ваши попытки убеждения. Сосредотачиваясь на их критериях Вы будете замечены как проницательные, проницательные и забота! Мед, что ценно к Вам в отношениях Что еще? Что еще?

Структурируйте свою коммуникацию, чтобы использовать в своих интересах критерии, которые Вы выявили, и Вы будете всегда выходить победитель!

Какие-нибудь Вопросы?

Похожие статьи:

Популярные записи