Переговоры в бизнесе


Меню

 

Может Обслуживание Быть Товаром

Хорошо Enron имел дело с этим немного например неосязаемое такое как доступная полоса пропускания в волокне оптические линии. Так, каков товар в бизнесе обслуживания? Хорошо, товар можно было рассмотреть, способность на автомобили мытья для мобильного бизнеса мойки как компания, которую я имею, дополнительно созданная способность, прибывающая из увеличенной эффективности в учащихся нормах производства. В бизнесе обслуживания увеличенные полезные действия позволят большему количеству времени делать больше работы и таким образом получать больше прибыли от дополнительной работы.

Наши самые большие клиенты подписывают контракты с нами, чтобы убрать автомобили, бетон, флоты, и т.д. подписывая контракты с нами заранее, что они в состоянии сделать, гарантия, что мы сделаем их работу сначала, независимо от того как занятый мы добираемся или независимо от того сколько пользующийся большим спросом мы другим потенциальным клиентам. Контракты Обслуживания могли фактически быть commoditized также, Вы видите, точно так же, как Enron решил, что это могло сделать с лишней полосой пропускания в волокне оптические линии или фьючерс древесины для новых домашних строителей. Лишняя способность для того, чтобы мыть автомобили могла быть способностью наших единиц на автомобили мытья заранее непосредственно к широкой публике после того, как те важные предзапланированные и законтрактованные флоты производят. При использовании заранее оплаченных карт мойки автомобилей мы можем продать мойки автомобилей заранее нашим клиентам по предопределенной цене. Мы гарантируем, что мы поставим те мойки автомобилей даже достаточно, относительная цена моек автомобилей повышается из-за требования, которое происходит и от сезонности, изменяя демографию и от того изменения в большем количестве более солнечной погоды (который заставляет наш телефон вешать трубку крюк).

Наши клиенты в состоянии захватить в цене мойки автомобилей, или многих моек автомобилей, или контракта для нашей способности на автомобили мытья. Как Starbucks мы умны, мы постоянно улучшаем свою способность вымыть больше автомобилей, в то время как мы устраняем других игроков рынка, связывая услуги, оказывая лучшие услуги, предоставляем лучшее оборудование, лучше продающие доллары или более низкие цены клиенту, который подписывает заранее. С этими контрактами в руке любая компания может использовать те против кредитов для притока капитала для расширения, те, кто продает их продукты и да, услуги также будут в состоянии лучше судить их будущие обязательства и потребности. Тем, кто покупает контракты, можно было также знать их затраты и запертый. Те, кто торгует на плавании и обеспечивает систему для того, что она делала это также, имеют тенденцию помогать системе, рискуя их суммами денег на их воспринятых будущих возможностях ценовых колебаний на том рынке.

Таким образом фактически обслуживание, которое становится товаром, стабилизирует цены, продвигает эффективность и позволяет, что клиенты, чтобы запереть гарантируемый поставляют и цена, и это - хорошая вещь, думать об этом, Enron сделал.

Похожие статьи:

Популярные записи